BTL-услуги

Рекламное агентство «Рейтинг» рассматривает BTL-услуги, как комплекс маркетинговых мероприятий, призванных оптимизировать коммуникационные связи с потребителем, применяя наиболее целесообразные методики для конкретных задач. Основная задача специалистов BTL - создание работоспособных схем промо-кампаний, позволяющих наиболее эффективно решить задачи клиента.

Агентство сегодня способно реализовать практически любой сценарий и механизм акции – от шумных многолюдных шоу, с приглашением звезд и поддержкой в СМИ до камерных промо - мероприятий по индивидуальной работе с потребителем.

К BTL согласно классификации американских маркетологов относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т.п. и оплачивается данный вид расходов исходя из процента от общего бюджета, выделяемого на осуществление маркетинговых коммуникаций.

По российской классификации BTL включает в себя:

- стимулирование сбыта среди торговых посредников,

- стимулирование сбыта среди потребителей,

- прямой маркетинг,

- special events,

- POS-материалы.

Положительной тенденцией последних лет является перевод BTL-бюджета из разряда "остаточных" в категорию основных.

Инструментарий BTL

Наиболее часто используемые методы работы:

- торговые конференции;

- промо-акции;

- выставки и ярмарки;

- спонсорство;

- интернет-конференции;

- установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;

- корпоративное мероприятие;

- внутриотраслевое мероприятие (b-t-b party);

- разработка программ лояльности;

- управление базами данных.